河南定制家具

90%的定制家具成了飞不起来的“猪”!

发布日期:2018-09-04 作者: 点击:

新浪家居旧事中心的陈田玉写了一篇文章“撕掉网红的标签,定制家居还有多少企业能玩转?”

这文章写得不错,不像我们的“知识学者”,只会跟着“潮流”跑。

陈田玉对风行一时的定制家具,提出了他的察看:这10年来定制家具企业越来越多,越做越“重”。

听说如今已超越1000家企业做定制家具了,大小企业在各地区如雨后春笋普通冒出来。因而竞争越来越剧烈,行业的净利润普通只在15%—18%之间,降到一定的水平(是不是表示还在下降?),就只要1%—2%的利润,甚至能够无法盈利。

银行的年利率在6%左右,还要以成倍的资产抵押,任何生意,利润低过银行的利息,都是耍流氓!

他在文中提到定制家居越做越“重”,什麼是越做越重?就是越做包括的内容越多。

近十年来定制家具业的呈现,是由于:

i)毛坯房:全世界没有的,因而毛坯房在硬装之后,必需配上厨房柜、衣柜等。在兴旺国度都只要平装房,衣柜、橱柜、天花板、地板等都做好了,才交房。柜类企业只与开发商做生意,B2B。

ii)空间小:因而对收纳的功用需求大,中国的开发商学香港,搞毛面积,这等于是在帮助开发商诈骗购房者,因而房产的实践面积十分小,东西没中央放。

在这样的理想之前,群众对定制家具就有了理想的需求。定制家具的呈现,是投合消费者需求的自然后果。

但为何会越做越“重”呢?

i)中国人什麼都喜欢搞成运动,在这场定制运动中,越来越多人参加,当然会越来越深化。听说大跃进时,一亩地出千斤粮,然后是万斤粮,一个南瓜几十斤,几百斤,到起初是千斤一个。

于是定制家具——定制家居——全屋定制,就这样一步一步走下去, 越走越重。

ii)爲了任务顺序与配合:我观赏过毛坯房的装潢,一间屋子就变为一个工场,做地板的堆了沙子、水泥、瓷砖、木条。

做天花板的堆了石膏板、石膏线、石膏、水泥。做家具的,做地暖的……。什麼都有,有些中央挤成一团,大局部任务只做一半,局面非常混乱。铺地板的等铺地暖的,做柜子的等铺地板的。

因而,就开端有人提出全屋定制,干脆全部承包了,由一家企业干,由他们一致布置。

iii)全屋定制,先将活揽上去,本人做或分包出去,各环节赚一点,这也是经商之道。

因而,定制家居的活就越做越“重”了。但他们能有条不紊地处置好这些活吗?陈田玉在文章里说:“在百度搜索某龙头品牌的(赞扬)关键词,立即弹出各种消费者遭遇的成绩和费事的搜索后果,就有超越200万条,包括消费周期长,定制商品做错货,发不出货、延期单等等。”

不是老听到那些定制的龙头企业在吹嘘:什麼柔性消费、工业4.0……都去哪儿了?是不是又是南瓜一个一千多斤?

单单定制家具,从接到订单,就得布置人去量尺、设计,消费制造、包装物流、卸货装置,然后是售后效劳。

这麼复杂的工序,小作坊一次效劳一两家人还可以,大企业收许多订单,这要多少人去接手处置?哪里去找那麼多“有特长”(不敢讲专业)的人员?因而,活接越多,赞扬越多那是一定的。

这还没完,还要定制家居!还要全屋定制!假如我们有这麼多无能的人才,何患芯片做不出来!

因而,“甚至连一些知名品牌的销售,都会开门见山地通知你:全屋定制有时分只是一种推广手腕,并非有才能全部落地”。

讲白了就是忽悠,不是“有时分”,而是全部不能落地。

陈田玉报导:“所谓的全屋定制,其实是以展厅的样品爲准,按业主的需求对室内空间停止二次设计和重新布局,相似于模块的拆分和组装。业主可以改动定制家具的颜色、尺寸、造型、布局,但根本样子是固定的。”

其实就是改动三聚氰胺刨花板的颜色和尺寸,板式家具有什麼造型?

因而,2018年7月8—11日的第20届中国建博会(广州)展会上,占45%展位的定制家具、家居。每家的样式都差不多,甚至一样,资料一定是一样的,刨花板被讲成实木颗粒板,三聚氰胺纸贴面被讲成“免漆”。总之就是:忽悠!

横向是每家商品一个样,纵向是去年、前年,五年前的商品到如今还是一样。定制家具都玩到这样了,是不是该检讨一下?

怎样检讨呢?让我们回到成绩的实质。

一、定制家具是有理想的需求,但这种需求也在改动。如今推平装修房了,因而业主需求的也只是固定家具:厨房柜、衣柜。除了旧房改造,定制企业应该回到B2B的业务中去。

二、定制家具的业务,应该是属大企业的大规模制造呢?还是小企业,甚至小作坊的业务?是区域性的业务呢?还是各地区性的业务。

从业务流程来看:

接订单—量尺—设计—消费—包装—物流—卸货装置—售后

7—8个流程,而每个流程能够不是一次过就能做好的。因而十分复杂、十分“团体”的,其中除了消费(听说中国人目前已能实行工业4.0,可以柔性消费了真了不起!),其他6—7项任务,还得靠人,碰上费事的业主,单单设计就得来回拉锯屡次。这样复杂的业务,大型企业能做吗?能做得好吗?

依据去年的年报,三巨头的总营收也不到200亿,占这个市场容量的比例尚不到10%。——陈田玉

这里说的市场容量,是统计局对规模以上的大企业的统计数字。中国度协的估量就大得多了,由于家协将小规模企业的统计数字也思索出来。这样市场容量就得乘以2甚至乘以3,那这三个定制巨头的市场占有率,就只要3%—5%了。

那些小企业,小作坊可以生活,是由于这原本就是一对一效劳的业务,板式家具的设计也没什麼,只需业主快乐就好。参考材料多得是,消费也复杂,有开料、封边、排钻就行了,其他流程,小企业更占劣势。

大小企业都用三聚氰胺贴面的刨花板,都用32mm系列的制造工艺和五金件,没有什麼不同的。

那定制企业应该是各地区性的还是中央性的?各地区性的定制企业,在各中央也得有“分店”,否则无法停止那麼长的业务流程。独一可以“中心化”的,能够是消费,可以在一处或数处消费,某些设计也可以局部“中心化”。

但是,由于板式家具的消费,工序复杂,就是锯板、封边、钻孔。虽然有人成心将复杂复杂化,但从企业管理的角度来看,定制家具或板式家具,应该是市场导向(Market oriented)还是消费导向(Production oriented)的?

比方手表,当然就是消费导向的,可以在一地从头到尾制造出来,然后运销全球。而家具,尤其是板式家具,我以为应该是市场导向,更何况是定制家具。不但是一般市场,甚至是一般人,需求“脸对脸”(Face to face)的效劳,你跑各地区去“对脸”,难度太大了。

三、定制家具,尤其是较大的企业,不应该越做越“重”,而应该越做越“轻”,怎样个轻法?

首先,业者必需调整心绪,不要以爲本人什麼都能,而应该尽能够增加品类,尽能够增加工序。

有些工序,看起来不难,但却很费事。业者与客户之间,能够得来回沟通几次,而且起初还不一定会让客户称心。这就是为何一个大企业,会有200万个赞扬?就是工序太多,因此成绩太多,累死本人,还讨不到个好。

我团体以为,定制家具应该回归到其自身的擅长,次要是两个品类:

厨房柜:这是定制业务的特长,国外的定制类,也以厨柜爲开端,至今还在定制。只不过先进国度人工贵,所以模块化了,只在“收尾”,台面方面有更动,其他各组柜子,都还是固定尺寸的。

衣柜:修建时会预留一个凹处,让定制衣柜镶入。兴旺国度根本上也会事后计算好尺寸,尽能够可以让家具工厂模块化消费。这方面的生意是B2B,事前应该都得沟通好。

这两类家具,都是板式,不论是刨花板还是中纤板,都可以少量消费。你情愿说成智能化消费也可以,总之非常便捷,本钱十分低。

厨柜门及衣柜门,假如不要用板式,或顾客家里其他挪动家具爲实木、板木类,爲求风格一致,通常给专门消费柜门的工厂外包。山东就有专门消费实木厨房柜门、衣柜门的工厂,出口美国的。

我以为这就是定制家具往“轻”里做,和兴旺国度一样。往“重”做的定制,尤其是所谓全屋定制,都被逐步淘汰了,中国也是地球上的一个国度,也在开展,不会有例外。

该属于挪动家具的局部,还得让挪动家具厂去做,缘由:

如今高层公寓,在修建方面全采用框架构造,梁柱用钢筋水泥,而墙面多爲空心砖、砂砖、发泡砖甚至石膏板。因而吊挂力是有成绩的。

我不晓得有多少定制企业,在客户家吊挂橱柜时,对墙面停止过吊挂测试?有几个企业懂得测试?

国度对吊挂是有测试规范的(见附录),各公寓小区的墙,用的资料都不同。没有经过测试就装置各种柜子在墙上,其实是在冒险。万一柜子掉上去,砸伤、砸死人,不知谁应该担负责任,负什麼样的责任。

定制家具次要是满足功用,复杂一点讲是收纳,由于房子小,要充沛应用空间,因而要应用墙面。


例一:

定制家具床尾墙应用

上柜是必需吊挂在墙上的,假如全部放书,那是很重的。

挪动家具处理方案:

床尾靠墙家具

挪动家具可以应用构造的设计将吊柜附在立柜上,家具与墙面,只须装置防倾倒安装就可以了。

 

例二:

餐厅的定制家具

上柜一样是吊挂在墙上。

挪动家具处理方案:

餐厅家具

挪动家具应该向定制家具学习:充沛应用空间。

但是挪动家具的厂家,更应努力学习构造设计,使家具能“自立”,不用吊挂于墙上。

这样装置也方便,搬迁也方便,而且平安。在设计上,更能到达客户的美学要求,不用像定制家具,只用几块板,没什麼变化。

家具设计,原本就包括三个局部:美学、功用、构造,我们如今的设计师,讲美学不晓得谁是朱光潜,讲功用要听客户的,而对构造,基本是一无所知。


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